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Formação de Preços

Posted by on fev 4, 2009 in Artigos | 16 comments

Por Rosendo Souza Jr.

 

O desafio de formar e definir preços de venda é constante nos pequenos negócios. A necessidade de ajustes nos preços praticados, para mais ou para menos é atitude presente no dia a dia dos empresários.

 

Seja em função da prática dos concorrentes, da exigência dos consumidores ou do próprio aumento de necessidades, o preço de venda precisa sempre ser revisto e na medida do possível, se enquadrar nas novas regras do mercado.

 

O empresário precisa entender que o preço a ser cobrado do cliente tem uma grande importância na sobrevivência de sua empresa, pois é através dos preços praticados que a empresa forma o seu faturamento.

 

Mas então, o que deve ser considerado na formação de preços?

 

O preço cobrado na venda de uma unidade de produto ou serviço deve ser suficiente para colaborar na satisfação de todas as necessidades do negócio, pois é através dos preços praticados nas vendas totais que os recursos serão gerados para pagar todas as suas despesas e ainda gerar o lucro desejado.

 

Composição do preço de venda:

 - Custo do produto, mercadoria ou serviço. Podemos considerar:

 - No caso de empresas industriais, o quanto consumiu de matérias primas totais no produto até que ele estivesse acabado e o quanto consumiu de mão de obra no produto;

 

Gastos variáveis ou despesas variáveis:

 - São os gastos que começam a existir quando há venda, ou seja, os gastos sobre as vendas, como os impostos, comissões sobre vendas e gastos com entregas;

 

Gastos fixos ou despesas fixas:

 - São os gastos que existem no negócio independente do volume de vendas. Esses gastos têm uma representação menor no preço de venda quando se alcança um maior volume de vendas. Cada unidade vendida deverá gerar recursos suficientes para que se possa ao final do período pagar todas as suas despesas fixas;

 

Margem de lucro líquido desejado:

 - o lucro líquido representa o crescimento do capital investido no negócio, portanto, trabalhar com margem pequena ou sem margem significa ter um aumento de capital pequeno ou nenhum aumento no caso de margem zero. A definição da margem pretendida depende do ramo de negócio, da prática dos concorrentes e ainda das expectativas de remuneração do capital investido por parte dos sócios.

 

Com essas informações, a empresa já consegue fazer cálculos e chegar a um preço inicial. O próximo passo é comparar esse preço calculado com o preço médio dos concorrentes para avaliar as dificuldades de praticá-lo. É sempre bom lembrar que, se o seu preço ficar acima do que é praticado pelos concorrentes, sua empresa deverá pensar numa maneira de mostrar para o cliente as vantagens que ele terá em comprar de você ao invés de comprar no concorrente somente pelo preço mais baixo. Caso o cliente não aceite a sua justificativa, e dê preferência ao preço mais baixo, a empresa deverá rever os seus gastos totais e a sua margem de lucro desejada, se enquadrando em novos valores que possibilitem um preço mais competitivo.

 

Uma outra informação também muito importante é o volume de vendas que o negócio precisa alcançar para satisfazer todas as necessidades, pois a venda de apenas 1 unidade não manterá o negócio vivo.

 

O Sebrae possui cursos, consultoria sobre esse tema e um vasto material didático no site ou em forma de publicações que podem ser obtidas nos escritórios regionais espalhados por todo o estado de São Paulo.

 

Enfim, tomar decisões sobre preço de venda não é tarefa fácil, mas há mais segurança quando se tem informações das práticas da concorrência, das necessidades dos consumidores, da prática ou parceria dos fornecedores, e acima de tudo, do controle dos gastos da própria empresa, pois um aumento nas despesas representará um aumento nas necessidades, o que forçará uma revisão nos preços praticados ou na quantidade vendida.

 

Rosendo de Sousa Júnior

Consultor Financeiro Orientação Empresarial

SEBRAE/SP

Comente16

16 comentários to “Formação de Preços”

  1. Milton Carlos Prudente da Silva Meira disse:
    11 de outubro de 2012 às 2:35

    Tenho uma empresa decoração e ambientação de eventos,mas o meu maior problema é calcular valores,porque não sei colocar preço e quando coloco ou é para mais ou para menos preciso muito da ajuda de voces ……..
    por favor me ajudem,preciso fazer minha empresa crescer!

    MILTON CARLOS
    DONO DA FLOWERS DECORAÇÃO !

    Responder
  2. Renato Maia disse:
    19 de julho de 2012 às 18:35

    ola boa tarde, tenho uma empresa de transporte escolar vc tem alguma dica para que eu posa calcular o meu preco.

    Responder
  3. Roseli nadir disse:
    27 de fevereiro de 2012 às 1:50

    Tenho uma papelaria e gostaria de saber sobre o calculo do preco liquido

    Responder
  4. sonia regina de lima disse:
    3 de fevereiro de 2012 às 22:40

    oi gostaria de tirar uma duvida arespeito da minha empresa tenho uma marmoraria quanto por cento devo colocar no valor do meu material por metros tenho muitas duvidas

    Responder
  5. maria nadir disse:
    31 de janeiro de 2012 às 1:49

    entao ainda nao entendi muito como devo calcular o preço de venda se devo somar todas as minhas despesas e tranformar em poorcentagem?

    Responder
  6. maria madalena disse:
    17 de setembro de 2011 às 19:47

    eu entendi mais ou menos entao eu tenho que agregar no meu preço de venda todos os meus gastos empresarial.e se isso ficar um preço muito mais elevado que os preços dos dos meus concorrentes.

    Responder
    • Beco com Saída disse:
      22 de setembro de 2011 às 20:44

      Prezada Maria Madalena

      O preço dos seus produtos/serviços têm que ser aquele que cubra os seus custos, te dê lucro e que o mercado esteja disposto a pagar. O grande desafio diário é a redução de custos e despesas, porque estes se você não fizer nada, eles vão crescer todo dia iguais as nossas unhas.

      Nas unidades do Sebrae você vai encontrar palestras, cursos, oficinas onde poderá aprender a calcular o seu preço de venda, fazer o cálculo do seu lucro líquido, controle de custos e despesas entre outras áreas de gestão. Ligue para 0800-570-0800 para conhecer a programação na unidade mais próxima de você.

      Sucesso
      Beco com Saída

      Responder
  7. Arizoli Silva Velho disse:
    17 de janeiro de 2010 às 15:08

    Belo artigo.!

    Responder
  8. ANA CLAUDIA disse:
    23 de abril de 2009 às 22:09

    Gostaria de saber se existe alguma formula que podemos seguir para calcular o preco de venda

    Responder
  9. Danny Barros disse:
    4 de fevereiro de 2009 às 19:05

    Que maravilha este post, tenho lido, analisado e me informado de como manter meu negócio nos momentos de crise e quedas nas vendas…
    Possuo uma loja virtual e uma confecção (nano, rsrssrs) de bolsas artesanais, no momento não possuo empregados, eu mesma faço tudo , mas como já penso em ampliar os negócios, preciso de aprender muitas coisas, uma dela a lidar com o dinheiro…

    Meu blog: http://borbolets.wordpress.com

    Obrigada por compartilhar suas informações
    Abraços
    Danny

    Responder

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