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O que é margem de contribuição?

É o valor, ou percentual, que sobra das vendas, menos o custo direto variável e as despesas variáveis. A margem de contribuição representa o quanto a empresa tem para pagar as despesas fixas e gerar o lucro líquido.

 Como calcular a margem de contribuição?

A margem de contribuição é calculada da seguinte forma:

Preço de Venda – Custo da Mercadoria Vendida – Despesas Variáveis.

Exemplo:
- Preço de Venda = R$ 20,00 (100%) – Custo das Mercadorias Vendidas = R$ 12,00 (60%) – Despesas Variáveis = R$ 2,00 (10%) = Margem de Contribuição = R$ 6,00 (30%).

Como calcular a margem de contribuição ponderada?

A margem de contribuição ponderada é calculada considerando a participação do respectivo produto nas vendas totais, como um peso da ponderação.

Exemplo: Produto A   Produto B  
Valor de venda: R$ 20,00 100% R$ 30,00 100%
Custo da Mercadoria: R$ 10,00 50% R$ 21,00 70%
Despesas Variáveis: R$ 2,00 10% R$ 3,00 10%
Margem de Contribuição: R$ 8,00 40% R$ 6,00 20%
                             X   X
Participação nas Vendas:   30%   70%
Margem Ponderada:   12%   14%
Margem Total:     26%

financas

23 comentários to “O que é margem de contribuição?”

  1. IVAN disse:

    Boa tarde, por favor esclareça uma dúvida,a percentagem da participação do produto é deduzida ou baseada num historico de um determinado periodo já realizado, ou seja só consigo realizar esta conta perante o negocio já estar em andamento em um certo tempo, se possivel responder desde já agradeço…

  2. Joao N disse:

    Ao invés de considerar o custo total das mercadorias vendidas, no cálculo da MC, acho mais interessante a “fórmula” usada por vários autores de Custos: MC = V – CV – DV.
    V = vendas
    CV = Custos Variáveis
    DV = Despesas Variáveis

    Abraço

  3. CLEIDE disse:

    EXPLIQUE O CONCEITO DE MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO EM VALOR E EM TAXA E SUA IMPORTÂNCIA PARA O CÁLCULO DO PE

  4. Patricia disse:

    uma empresa industrial apresentou os seguintes elementos de resultado, relativo a um período de produção e vendas I vendas totais R$ 880.000, custos fixos R$ 145.000, custos variaveis R$ 180.000, despesa fixas R$ 100.000, despesas variáveis R$ 50.000 qual é a mergem de contribuição?

  5. O conceito de margem de contribuição é determinada sobre o preço de venda com impostos (ICMS, IPI, PIS e COFINS) ou pelo preço de venda liquido de impostos?

  6. Natalia disse:

    Gostaria de relatar que estou tendo aula na faculdade (ADM – 3º semestre) e não havia compreendido a explicação do professor, porém entendi perfeitamente aqui pelo site. Parabéns!!!!

  7. Elaine disse:

    Gostaria de saber para calcular a Margem de Contribuição de um produto quais sao os impostos que posso colocar sendo uma empresa enquadrada no Simples Nacional?
    Posso fazer o calculo utilizando a aliquota do IRPJ, CSLL, PIS e ICMS?
    Caso alguém tenha algum material que fale sobre este assunto por favor me envie.
    Muito Obrigada!

  8. João disse:

    Por favor
    então este cáclulo:

    preço de vendas (-) custo fixo / custo variável, isso significa a margem de contribuição, ou quanto representa meu custo variável sobtre o meu preço de venda?

    • Beco Com Saíd disse:

      João,

      A margem de contribuição representa a diferença entre o preço de venda, deduzindo o custo da mercadoria vendida e as despesas variáveis. Conforme a formula abaixo:

      Preço de Venda (PV)
      (-) Custo da Mercadoria Vendida (CMV)
      (-) Despesas Variáveis (DV) =
      = Margem de Contribuição.

      Observar que no caso de sua empresa, o Custo dos produtos vendidos, deverá ser substituído pelo Custo dos Serviços Prestados, caso entenda o software como serviço.

      O Ponto de Equilíbrio é a conjugação dos Custos Totais com as Receitas Totais, a titulo de exemplo citamos a seguinte formula, para definir a Receita total para o ponto de equilíbrio.

      Despesas Fixas Mensais / Margem de Contribuição = Receita Total para o ponto de equilíbrio. (Rtpe)

      Exemplo: Despesas Fixas = R$ 15.000,00 –
      Margem de Contribuição = 15,00%

      Rpte = Desp. Fixas. = 15.000,00 = 100.000,00
      —————— —————
      Marg. Contrib. 0,15

      Qualquer duvida, estamos a disposição.

      Sucesso

      Beco com Saída
      Paulo Henrique

  9. Ricardo disse:

    Como faço para calcular a margem de contribuição e ponto de equilibrio em um empresa de software via internet, onde so tem so custos fixos, e alguma eventual despesa, diferente de um empresa de comercio ou industria que tem as custas variáveis.

    • Beco Com Saíd disse:

      Caro Ricardo,
      Neste caso, você deverá considerar somente as variáveis que possuem e que irão compor o cálculo da margem de contribuição e do ponto de equilibrio, ou seja, os custos fixos e as despesas, quando ocorrer. Verifique também os conceitos de Custos e Despesas variáveis, para confirmar se os mesmos não existem em sua atividade.
      Recomendamos procurar o seu Contador, para lhe auxiliar nos calculos e denifir o indices de sua empresa.
      Sucesso!

      Beco com Saída
      Vivianne Vilela

  10. A. Carlos de Matos disse:

    Prezado Paulo Teixeira
    Prezado Roberto

    O exemplo AFIRMA que a participação do produto A nas vendas totais é de 40% e do produto B é de 70%.

    Por exemplo: Vendas totais: R$15.000,00

    Produto A, 30% = R$4.500,00 = 225 unidades a R$20,00 cada
    Produto B, 70% = R$10.500,00 = 350 unidades a R$30,00 cada

    Participação nas Vendas: A=30% B=70%
    Margem Ponderada: A= 30% x 40% = 12%
    Margem Ponderada: B= 70% x 20% = 14%
    Margem Total: …………………………….. = 26%

    Agradecemos a contribuição de todos

  11. Prezado Antonio Carlos de Matos.
    Sua explicação deixa claro como obter a MC ponderada. Entretanto, a resposta daquele exemplo está equivocada! A participação de cada produto nas vendas totais é de: 40% (produto A) e de 60% (Produto B). Assim a MC ponderada desses dois produtos é 16% e 12% respectivamente. E a MC total é de 28%.
    Coloco-me à disposição!
    Paulo Teixeira.

  12. Antonio Carlos de Ma disse:

    Prezado Roberto

    Como demonstrado acima, a margem poderada é resultante da multiplicação da margem de contribuição do produto pela participação destes nas vendas, no exemplo temos: 40% x 30% = 12%.
    (ou 40/100 x 30/100 = 1.200/10.000) = 0,12 ou 12%

    (ou 0,40 x 0,30 = 0,12 = 12%)

    Ou seja, multiplicação de números percentuais

    Caso não seja esta a sua dúvida, por favor nos informe mais detalhadamente.

    Abraços
    Matos

  13. Roberto disse:

    Como se conclui que a margem ponderada do produto A seja 12% e do produto B seja 14%?

  14. Fátima Carval disse:

    Conceito básico, mas essencial para o empresário; artigo prático e esclarecedor. Obrigada!