Por José Carmo Vieira
1 – Sucesso x Fracasso
Uma boa localização pode representar uma grande variação no volume de negócios e ser determinante entre o sucesso e o fracasso de um empreendimento.
2 – A importância do “P” de ponto
A questão da localização não pode ser dissociada dos outros componentes do marketing. Considerando os 4 PS, deve-se buscar a coerência entre o PONTO (localização), o PREÇO, o PRODUTO e a PROMOÇÃO. O P de Ponto tem caráter de vida longa, enquanto os outros “Pês” podem sofrer ajustes e serem reorientados de forma tática mais facilmente.
3 – Ponto ideal
O ponto ideal é o que fica mais próximo do seu público-alvo e que mais se ajusta à proposta do negócio. Uma loja que não atenda a essas características requer investimento de muito tempo e dinheiro para garantir a sua presença no mercado.
4 – No caminho do cliente
“O bom ponto é aquele que fica no caminho do cliente”. É preciso analisar o traçado das ruas e avaliar se o trânsito é compatível com a atividade. Grandes avenidas com retornos e estacionamentos proibidos afastam o comprador. De modo geral, vias movimentadas adaptam-se a compras por impulso e as mais calmas à venda de produtos especializados.
5 – Facilidade de acesso
O sucesso também depende da facilidade de acesso. “Uma padaria, por exemplo, deve instalar-se no sentido centro-bairro, para que as pessoas possam estacionar na volta para casa”.
6 – Aspectos legais
No caso de imóveis usados é bom avaliar se a área permite a montagem de uma loja e se a reforma é viável do ponto de vista arquitetônico e financeiro. Procure informar-se detalhadamente sobre as limitações para a construção.
7 – Lojas em shopping
Lojas em shopping centers pedem uma análise do perfil do público, do mix de empresas e das exigências impostas pela administração. “Uma ótima idéia em local inadequado não vinga”.
8 – População – Considere os seguintes itens:
- Verificação da renda da população
- Consumidores em potencial
9 – Concorrência – Algumas explicações necessárias:
- A concorrência, neste momento, deve ser avaliada em razão das suas estratégias de localização, isto é, deve ser entendido para onde tem sido geograficamente, a expansão, ou mesmo fechamento, das lojas dos seus principais concorrentes.
- Cabe destacar também que aquilo que às vezes parece “ser” mas não é de fato. A proximidade de lojas com produtos semelhantes – concorrentes diretos – é benéfica para vários segmentos do varejo.
Exemplo em São Paulo:
10 – O Imóvel – Considere:
11 – Projeto da loja
“O objetivo do projeto deve ser vender, não ganhar prêmios”.
Projetar uma loja implica na seleção de várias informações:
12 – Pensar como investimento
Pense no projeto como um investimento e não apenas como mais uma despesa para embelezar o local. Escolha o projetista por sua experiência e não apenas por seus valores estéticos.
13 – Ser funcional
Um projeto deve ser funcional e atraente para provocar impacto da fachada ao interior do espaço. Funcionalidade se obtém com uma boa distribuição da área, respeitando-se a circulação do cliente e a exposição dos produtos. Já o impacto visual é garantido pela decoração e coordenação dos elementos.
14 – Qualidade é fundamental
O critério na escolha dos materiais e da mão-de-obra refletirá na percepção de qualidade dos produtos vendidos. “Um bom design pode substituir detalhes rebuscados, mas mesmo as soluções mais simples precisam ser muito bem acabadas”, avisa o arquiteto José Humberto de Oliveira.
15 – Identificação com o público-alvo
O objetivo deve ser o de criar ambientes que estabeleçam uma identidade com seu público-alvo. “Ninguém escolhe uma loja por acaso. O consumidor vai a busca de um conceito e é isso que o projeto deve refletir.
José Carmo Vieira de Oliveira
Consultor Orientação Empresarial
SEBRAE/SP
gostaria de saber como mudar endereço da empresa no caso sendo um MEI
Prezada Marcia Valdenia Coelho
Acesse (http://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2010/02/03/como-alterar-o-endereco-da-sua-empresa/) para obter as informações de como alterar o endereço da sua empresa. Lembro que, cada órgão onde a empresa foi registrada cobram taxas pelos serviços prestados.
Sucesso
Beco com Saída
Vivianne Vilela
Boa tarde, adorei essa matéria, sou micro empresário e tenho uma lanhouse, mas tenho planos de transformar o local em uma padaria/lanchonete/jornais e revistas/café da manhã…mais um mix de algumas outras variedades, moro em um bairro de baixa aquisição financeira COHAB em Resende RJ, mas tenho um ponto próprio e de esquina com duas portas grandes.
Gostaria de saber se voce tem alguma dica em especial, pois pretendo conseguir um algum apoio do BNDS, para aquisição de todo o maquinário e matérias primas além da reforma fisíca.
abraços e muito obrigado.
Rodrigo.