Ponto de equilíbrio e margem de contribuição
Veja que interessante!
Vamos supor que uma empresa conseguiu um preço de venda de um produto considerado bom para ela e que os clientes aceitem o preço de R$ 103,00. Esse empresário definiu que o lucro é 10% (gaveta no 4). O custo variável é de 64,5% (gaveta no 1) e as despesas comerciais totalizam 10,2% (gaveta no 2). A despesa fixa desse produto contribui com 15,3% do seu preço para pagar as despesas fixas (gaveta no 3). Isto é: R$ 103,00 = R$ 10,30 + R$ 66,44 + R$ 10,50 + R$ 15,76.
Pois bem. Se essa empresa vender apenas uma unidade desse produto, com os R$ 103,00 que receber conseguirá pagar os custos da matéria-prima, componentes, mão-de-obra etc. referentes a essa unidade do produto (isto é, o custo variável de R$ 66,44). Conseguirá também pagar os impostos e as despesas de venda (ou seja, as despesas comerciais de R$ 10,50). Mas não conseguirá pagar as despesas fixas da empresa, que geralmente são mensais. Por exemplo: aluguel, luz, água, salários de funcionários, a retirada pró-labore etc., pois cada venda apenas “contribui” com sua parcela para cobrir esses custos mensais. Daí vem o conceito de margem de contribuição.
Margem de contribuição é quanto cada produto vendido contribui para pagar as despesas fixas mensais e quanto contribui para formar o lucro.
Veja então a composição do preço de venda do exemplo:
| Composição do Preço de Venda | Valores | % de Participação | Margem de Contribuição |
| Custo variável | 66,44 | 64,5% | - |
| Despesas comerciais | 10,50 | 10,2% | - |
| Parcela da despesa fixa | 15,76 | 15,3% | 15,3% |
| Parcela de lucro | 10,30 | 10,0% | 10,0% |
| Margem de contribuição |
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25,3% |
| Total = preço de venda | 103,00 |
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Portanto,
| Margem de contribuição =
preço de venda – (custo variável + despesas comerciais) x 100 ___________________________________________ Preço de venda
|
Neste exemplo é 25,3% do preço.
Significa que toda vez que vender esse produto o empresário deve guardar R$ 25,30, juntando até completar a quantia que precisa para pagar as despesas fixas da empresa, como aluguel, luz, telefone, salários etc.
Então vem as perguntas:
1)Quanto este seu conhecido precisará vender para ter dinheiro suficiente para pagar os custos diretos, as despesas comerciais e todas as despesas fixas da empresa no mês?
2)Quantas vendas ele deverá realizar?
3) Qual deve ser o faturamento mensal dessa empresa para cobrir tudo o que precisa?
A questão é que o preço pode ser bom, mas o faturamento pode ser que não. O lucro que realmente importa não é de uma unidade de venda, mas aquele acumulado em um período de vendas, após cobrir todos os custos e despesas.
Qual o volume de faturamento ideal para o tamanho da empresa?
Esta análise utiliza a técnica de ponto de equilíbrio.
fiz o cadastro no portal do sebrae, sou mecanico e abri uma oficina a 3 anos e nao consigo ter um ponto equilibrio,dezembro e janeiro tive inadinplencia de 3.700 reais ,como nao tinha um fluxo de caixa tive que negociar com meus forneçedores, peço ajuda agradeço des se o sebrae puder me ajudar..
Prezado Vilson Michalski
Ligue para 0800-570-0800 e agende um atendimento presencial na unidade mais próxima do Sebrae para conversar com um consultor em gestão empresarial.
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Nas unidades do Sebrae temos várias palestras e cursos presencias sobre fluxo de caixa, atendimento e relacionamento com o cliente, preço de venda dos serviços, tributos, gestão empresarial, etc. No mesmo telefone acima você obtém informações sobre a programação na unidade mais próxima.
Veja também:
1) Instrumentos gerenciais: http://www.sebrae.com.br/momento/tenho-um-negocio…
(modelos de planilhas de fluxo de caixa, por exemplo).
2) Como separar o dinheiro da empresa – http://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2009/08/1…
3) O lucro não vem por acaso: http://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2008/10/1…
4) Erros e acertos na gestão empresarial http://acdematos.wordpress.com/2009/08/03/75/
Sucesso
Beco com Saída
Vivianne Vilela
O texto está bom, mas fatam informações importantes! Mesmo assim, foi de bom proveito.
Olá, entrei no site hoje (04/11/09) e ainda estou tomando ciência dos assuntos aqui expostos, a princípio de muita valia, pois vendo a questão da margem de contribuição e ponto de equilíbrio, assuntos estes que muitos empresários não lidam com a importância devida…
Por favor, se puderem abrir os valores, onde foi que chegou-se aos valores das gavetas nrs. 1 a 4???
Um forte abraço e entrarei mais vezes e contribuirei para o crescimento do blog
Edson