Ponto de equilíbrio
Ponto de equilíbrio representa a quantidade de venda que precisa ser realizada mensalmente para gerar receitas suficientes para pagar todo o custo variável gerado, todas as despesas comerciais e todos as despesas fixas que a empresa tiver no mês. Ou seja, a lógica é “empatar”. Não ter lucro acumulado no mês, mas também não ter prejuízo.
Note que, mesmo que tenha sido calculado lucro em cada venda, pode ser que o pagamento das despesas fixas mensais consuma todo esse “lucro” e no final do mês o resultado da empresa seja nulo ou dê prejuízo. Muitas empresas entram nessa situação porque realizam venda com “lucro”, mas nunca sobra dinheiro no final do mês. Por quê? Porque as despesas fixas levam tudo. A quantidade vendida é inferior ao necessário.
Para acumular lucro é necessário vender acima do ponto de equilíbrio.
Exercite da seguinte maneira:
Volume de vendas = Despesas Fixas
_____ ___________________________________
1 – (% custo variável + % desp. comerciais+ % lucro)
_________________________________________
100
Neste cálculo, se não considerar o percentual de lucro, o volume de vendas resultante será o ponto de equilíbrio. Isto é, o valor mínimo que se necessita vender para não ter prejuízo, mas também não ter lucro.
Mas, se for considerado um percentual de lucro, então o resultado será o volume de vendas que precisa ser alcançado para obter determinado montante de lucro.
Simbolicamente, apenas para exemplificar, imagine uma empresa com despesa fixa mensal de R$ 4.725,00, custo variável chegando a 64,5% do faturamento e despesas comerciais alcançando 10,2% do faturamento. Qual deve ser o faturamento mensal dessa empresa, suficiente para pagar R$ 4.725,00 de despesas fixas além das despesas comerciais e do custo variável que forem gerados?
Se aplicarmos a fórmula, o ponto de equilíbrio = 4.725 / 1- (64,5% + 10,2%), ponto de equilíbrio = 4.725 / 1 – 74,7%, ou, fazendo a transformação dos valores percentuais, 4.725 / 1- 0,747.
Então, 4.725 / 0,253 = 18.675,90.
O ponto de equilíbrio, isto é, o faturamento, deveria ser de R$ 18.675,90 mensais para pagar os R$ 4.725,00 de despesas fixas e o montante de despesas comerciais e do custo variável gerado para obter esse volume de faturamento.
Note que mesmo assim não há lucro nenhum.
Se fosse desejado um lucro de 10,0%, então o volume de vendas seria calculado assim:
Volume de venda = 4.725 / 1- (64,5% + 10,2% + 10,0%).
Volume de venda = 4.725 / 1 – 84,7%, ou, fazendo a transformação dos valores
percentuais, 4.725 / 1- 0,847. Então, 4.725 / 0,153 = 30.882,40.
Para obter um lucro de 10,0% (R$ 3.088,24) deveria haver um volume de vendas, isto é, um faturamento de R$ 30.882,40, cerca de R$ 12.206,50 acima do ponto de equilíbrio.
De novo chamamos sua atenção:
Aprenda com precisão a calcular o ponto de equilíbrio de sua empresa, determinar o volume de vendas mínimo para não ter prejuízo. Estude bem esse assunto, faça cursos, procure o SEBRAE, onde encontrará orientação segura, detalhada e gratuita tantas vezes quantas necessitar.
A fórmula de cálculo é simples, mas o que importa para a sua empresa é que você tenha domínio sobre todos os aspectos envolvidos nessa questão de volume de faturamento, e não somente saber calcular um valor.
A primeira meta que desafiamos você a ter foi elaborar um plano de negócios que desse total visibilidade à prática do empreendimento que deseja montar, suficiente para você perceber e tomar as decisões que precisa.
A segunda meta que desafiamos você a ter foi estruturar o seu negócio para vender acima do ponto de equilíbrio.
Simplesmente alcançar essas metas será a diferença entre ter sucesso, se ultrapassar o ponto de equilíbrio, ou fracassar, se seu faturamento ficar abaixo do necessário.
Vender, vender, vender, esta é a lei. Para isso você precisará aprender como atrair clientes para seu negócio.
Eu e minha esposa pretendemos abrir uma espécie de misto (restaurante e lanchonete), so que temos duvidas a respeito da viabilidade do negócio. o que fazer?
Prezado Dimas Oliveira da Silva
Coloquem a ideia no papel (www.negociocerto.sebrae.com.br) estudem, pesquisem e façam as contas no final para calcular a viabilidade do negócio.
Sucesso
Beco com Saída
Boa tarde:
Estou disposta em abrir um negócio com flores naturais.
Em outurbo de 2008, minha irmã e eu iniciamos uma plantação de flores (statice, tipo de sempre-viva). Resido em Salvador porque trabalho na área de educação, mas pretendo em breve sair deste emprego para iniciar este negócio e dedicar-me mais, inclusive fazer viagens constantes a cidade onde estamos com a plantação de flores (Morro do Chapéu, Bahia). Sei que é um grande desafio porque, além da despesa que é grande, as plantas foram infectadas com um tipo de doença que só nos deu "dor de cabeça". Tratamos da doença e, nos meses de agosto e setembro deste ano, houve um pouco de aumento na produção, mas, em outubro a doença voltou e tivemos que tirar todos os pés das plantas, parte da terra e todo o adubo colocado, refazer tudo e depois fazer nova plantação.
Precisamos de ajuda para continuarmos com o sonho de termos o nosso próprio negócio.
Abraços
Prezada Maria Ivone Vasconcelos Rebello
Procure ajuda nas unidades da EMBRAPA (http://www.embrapa.br/) e da EMATER da sua região para que possa entender, de fato, o que está acontecendo com a sua produção e qual é o melhor jeito de extinguir esta doença que está prejudicando a sua plantação de flores.
Depois agende um atendimento na unidade do Sebrae mais próxima de você através do 0800-570-0800 para conversar com um dos nossos consultores sobre o processo de gestão, acesso a mercados, tecnologias, etc para aplicar na gestão da plantação de flores.
Você também pode se inscrever nos cursos on line, gratuitos: Análise e planejamento financeiro e Venda mais e melhor (http://educacao.sebrae.com.br) para aprender alguns conceitos e técnicas de gestão financeira e vendas para aplicar na sua empresa.
Informações sobre o setor de flores: http://www.sebrae.com.br/setor/floricultura
Sucesso
Beco com Saída
Vivianne Vilela
Boa tarde! tenho uma micro empresa de assistência técnica em celulares e computadores, quero ampliá-la, para isso pretendo vender o meu carro e investir todo dinheiro na ampliação, comprarei outro carro financiado porque não posso ficar sem um, gostaria de saber a sua opinião.
obs. a loja já funciona a mais de 3 anos sem registro.