nav-left cat-right
cat-right

Quais os passos para a elaboração de um Plano de Negócios?


1. O Projeto

Resumo executivo (duas páginas no máximo) – Este é o lugar onde você reúne, de maneira resumida, todas as idéias desenvolvidas ao longo do Plano de Negócios. O resumo executivo tem o papel de transformar as partes soltas de sua empresa num todo coerente e objetivo. Apesar de este tópico aparecer em primeiro lugar no Plano de Negócios, deverá ser escrito por último, pois constitui um resumo geral do seu plano.

Missão da Empresa (um parágrafo) – A missão expressa o papel desempenhado pela empresa no ambiente no qual está inserida, representa a identidade da empresa. É a razão de ser da empresa – procura determinar o seu negócio e por que ele existe. Está relacionada aos propósitos maiores que norteiam os esforços da empresa a longo prazo.

Definição do Negócio (Objetivo) - Neste tópico você descreverá o conceito do negócio. Procure listar os benefícios que você oferecerá a seus clientes. Evidentemente, liste também quais necessidades esses benefícios buscam atender. Além dos benefícios que seu futuro negócio oferecerá, mencione de que maneira a empresa pretende atender àquelas necessidades. Você deverá responder questões gerais relativas à concepção de seu negócio, como: Qual é o seu produto/serviço?; Quem é o seu cliente?; Que problema/necessidade seu produto/serviço irá solucionar?; O que poderá ser feito a partir de seu produto/serviço que antes não era possível fazer?


2. Plano de Marketing

  • - Ambiente do Mercado;
  • - Definição do Produto e Características Técnicas do Produto;
  • - Identificação do público alvo/perfil do consumidor em potencial;
  • - Análise competitiva/oportunidades e ameaças;
  • - Fornecedores;
  • - Concorrência;
  • - Espaço de mercado: imediações, Cidade, Estado e Região.

A análise do mercado é a parte mais importante de seu Plano de Negócios, principalmente a análise da clientela. Lembre-se de que a razão de ser de qualquer negócio são os seus clientes. Nesta parte do plano, provavelmente você deverá realizar pesquisas para conhecer melhor seus clientes potenciais.

Com relação ao estudo do mercado, você deverá analisar:

Clientes:

  • - Qual o seu perfil, em termos de faixa etária, sexo, nível de escolaridade, nível de renda, região de moradia, estilo de vida etc?
  • - Quais produtos/serviços atendem às suas necessidades?
  • - Onde efetuam suas compras?
  • - O que consideram mais importante quando da aquisição dos produtos/serviços (qualidade, higiene, garantia, entrega, atendimento etc.)?
  • - Com que freqüência compram os produtos/serviços?
  • - Quanto estão dispostos a pagar pelo produto/serviço?
  • - Quais as principais características que atribuem ao produto e serviço?
  • - Qual o potencial do mercado atual?

Concorrentes:

  • - Quantos e quais são?
  • - Qual a participação de mercado?
  • - Qual o tamanho em termos de faturamento, número de lojas, número de funcionários?
  • - Qual a linha de produtos e serviços comercializados?
  • - Qual o desempenho financeiro? (se possível)
  • - Localização
  • - Imagem
  • - Quais as estratégias de comunicação/promoção e preços?
  • - Aspectos operacionais – horário de funcionamento, entrega, garantia e manutenção, embalagens, outros
  • - Qual a política de crédito?

Fornecedores:

  • - Quantos e quais são?
  • - Linha de produtos e serviços comercializados
  • - Perfil – atividade, localização/distância, produção, principais clientes (podem ser nossos concorrentes?)
  • - Políticas de atuação – preços, prazos, condições de entrega, garantias etc…
  • - Qual a qualidade dos produtos/serviços?

3. Plano de Vendas

  • - Estratégia geral de vendas
  • - Distribuição
  • - Política de preços
  • - Propaganda e Promoção
  • - Pós-venda e garantia

Use este tópico para resumir e destacar os principais pontos de sua previsão de vendas. Explique as suas previsões e enfatize os principais pontos e premissas que usou.

Após a elaboração desta parte, algumas das principais questões que você deverá estar apto a responder são:

  • - Qual o segmento e nicho de mercado que pretende atingir?
  • - Quais as necessidades de seu público-alvo em termos de abrangência de solução e preço?
  • - Qual a forma de empacotamento?
  • - A empresa licenciará a tecnologia, produzirá e venderá os produtos, distribuirá no mercado?
  • - Quais os canais de distribuição?
  • - Como a empresa posicionará seu produto frente à concorrência?
  • - A empresa dispõe de material publicitário acerca de seus produtos/serviços?
  • - Quais os esforços da empresa no sentido de melhorar, manter ou proteger sua imagem?

4. Aspectos Operacionais

  • Localização: o empresário terá uma visão geral e detalhada da localização do empreendimento, considerando:
  • - facilidade de acesso, de comunicação e visibilidade;
  • - volume de tráfego, local para estacionamento, nível de ruído;
  • - condições de higiene e segurança;
  • - proximidade de concorrentes e similares;
  • - facilidade para aquisição de matéria-prima e recrutamento de mão-de-obra;
  • - infra-estrutura de serviços – energia elétrica, telefone, gás, água encanada etc.;
  • - atendimento às possíveis exigências da legislação sobre localização e outros aspectos que poderiam influenciar na operacionalização da empresa.

Processo Operacional – neste aspecto o empresário terá que possuir o conhecimento do funcionamento da empresa, desde a entrada de matéria-prima ou dos insumos até a obtenção dos produtos e serviços finais; engloba, ainda, as questões de tecnologia, layout das instalações e outros aspectos do processo produtivo;

Equipamentos – máquinas, material de consumo e serviços técnicos:

o empresário terá uma análise técnica de todos esses recursos, respeitando as situações e as características próprias de cada empreendimento.

5. Aspectos Administrativos

- Estrutura Organizacional: definição dos cargos dentro de um organograma funcional (funcionograma).

- Descrição das funções e atividades de controle: detalhamento das funções, atribuições e atividades de cada cargo dentro da estrutura e relacionando todos os controles necessários ao gerenciamento do negócio.

- Definição da equipe de capital humano (quantitativa e qualitativa): projeção de todo o pessoal que será necessário para dar andamento ao negócio. É importante identificar o número de pessoas necessárias para cada tipo de trabalho e que especialização/qualificação deverão ter. Não pensar apenas no processo operacional, lembrar que é preciso também pensar no processo administrativo/burocrático.

6. Aspectos Jurídicos

  • - Regime Jurídico da Empresa;
  • - Estrutura Societária;
  • - Aspectos Fiscais e Tributários (ramo de atividade);
  • - Registro de Nome da Empresa e de Patentes Tecnológicas;
  • -Aspectos Burocráticos da Abertura da Empresa.

Neste tópico você irá descrever como sua empresa será do ponto de vista jurídico. Explique o regime jurídico escolhido (sociedade limitada, sociedade simples etc) e a opção pelo recolhimento de determinados impostos (Simples, Imposto de Renda sobre Lucro Presumido). Descreva também se sua empresa estará sujeita a determinadas legislações específicas (Vigilância Sanitária, Secretaria da Agricultura etc.).

7. Aspectos Econômico-Financeiros

  • - Investimento inicial;
  • - Despesas fixas;
  • - Resultado financeiro projetado;
  • - Projeção do movimento de caixa.

Após a elaboração desta parte, algumas das principais questões que você deverá estar apto a responder são:

  • - Qual o montante de recursos que será necessário investir para a concretização do projeto?
  • - Que montante a empresa espera levantar agora? Quanto mais adiante? Como?
  • - Quão rentável espera-se que seja o negócio?
  • - Quando a empresa espera tornar-se rentável?

Estimativa do investimento de capital - Inclui o investimento inicial no empreendimento – ativos fixos mais as despesas pré-operacionais. Sob o aspecto econômico-financeiro, o investimento de capital deve submeter-se a uma tríplice exigência: rentabilidade, liquidez e segurança. O orçamento de capital implica em relacionar todos os bens produtivos – com seus respectivos custos, incluindo os de instalação – que deverão ser adquiridos ou arrendados para permitir o desenvolvimento da atividade proposta.

Projeção de Fluxo de Caixa – Previsão das entradas e saídas de caixa ao longo de um período determinado, visando orientar a gestão financeira da empresa.

Projeção de Demonstração de Resultado – Previsão do resultado ao longo de um período determinado, visando orientar a gestão econômica da empresa.

Estimativa de Capital de Giro - A partir do fluxo de caixa, deve-se estimar o capital de giro necessário ao funcionamento da empresa, abrangendo a gestão dos valores a receber e a pagar, bem como os estoques e provisões.

Estrutura dos Custos e Formação do Preço de Venda – Efetuar avaliação dos custos fixos e custos variáveis da empresa, o que possibilitará formar os preços dos produtos ou serviços e desenvolver controles gerenciais para medição de custos e produtividade.

Análise Econômico-Financeira do Investimento – Utilizaremos os seguintes indicadores tradicionais que permitem uma visão do negócio, considerando a tríade de exigências (liquidez, segurança e rentabilidade), entre os quais:

- Tempo de Retorno do Investimento (Payback-PB): para análise da liquidez – em quanto tempo o investimento será recuperado;

- Valor Atual Líquido (VAL): para análise da segurança de autofinanciamento – possibilidade do empreendimento gerar fluxo de caixa suficiente para pagar o investimento inicial;

- Taxa Interna de Retorno (TIR): para análise da rentabilidade do negócio-taxa de retorno que o empreendimento deverá oferecer.

Qualquer que seja o instrumento de análise, é necessário conhecer um conjunto de variáveis que auxiliarão na análise econômico-financeira da opção de investimento de capital pretendida. Estas variáveis são:

- Investimento Líquido Inicial (ILI): é representado pelo valor total de aquisição dos bens produtivos, incluindo-se todos os custos de instalação que porventura vierem a existir;

- Entradas de caixa líquidas geradas pelo investimento (EC): são resultantes da diferença entre as receitas de vendas projetadas para o período analisado, menos os custos totais destas, incluindo-se os impostos a serem pagos;

- Custo do Capital utilizado (CC): representa, em termos percentuais, os custos dos recursos utilizados para financiar o negócio pretendido, independentemente de serem recursos próprios ou de terceiros. Uma das formas de identificar este custo baseia-se na análise das taxas de longo prazo que estão sendo praticadas no momento e a tendência de sua variação no período considerado;

- Vida útil do Projeto (VUP): é uma decisão voluntária, baseada na identificação do possível resultado econômico-financeiro do negócio. Mesmo que se imagine uma vida útil infinita, para fins de estudo, é necessário fixar um horizonte temporal, não muito distante, que permitirá efetuar as análises desejadas e verificar se os empreendimentos são economicamente viáveis. Normalmente, este período pode coincidir com o tempo de vida útil dos principais ativos produtivos a serem utilizados.

Avaliação Econômica-Financeira do Plano – Ponto de equilíbrio, é o volume de vendas mínimas para que a empresa não tenha prejuízos.

Ponto de Equilíbrio = Custo Fixo X Receita Total / Preço

Rentabilidade é o percentual que representa o quanto mensalmente rende o investimento total.

R% = (Lucro Operacional) x 100 / Investimento Fixo + Capital de Giro

Retorno do Investimento representa quantos meses a empresa levará para pagar o investimento realizado.

Retorno = Investimento Fixo + Capital de Giro / Lucro Operacional

Acesse o software gratuito e monte o seu Plano de Negócios.

150 comentários to “Quais os passos para a elaboração de um Plano de Negócios?”

  1. Daniel Padula Gomes disse:

    Boa noite, tenho o intuito de abrir uma pequena empresa para prestar serviço de suporte técnico remoto ao cliente de pequenos escritórios com apoio presencial, tenho idéias de produtos e etc, porém preciso organizar melhor minhas idéias no papel. Como estruturar esse negócio ?

  2. Viviane Lins disse:

    Boa tarde,
    Andei dando uma lida no site do Sebrae, e terminei achando este. Eu e mais um sócio, estamos pretendendo abrir um restaurante ‘tipo petiscaria’, onde iriam ser servidos espetinhos variados. Porém algo mais refinado, com clientela específica.
    Estamos pensando em um financiamento pelo Banco do Nordeste. Para isso é necessário levar um projeto, tipo plano de negócios, para que seja aprovado.
    Já temos muita coisa em mente, só que nada concreto no ‘papel’ mesmo. Quero saber se você poderia disponibilizar algum plano de negócio, neste ramo. Ramo alimentício, bar, restaurante.
    Já vi o de Sebrae, mas gostaria um pronto.
    Desde já agradeço a atenção.

    • Beco com Saída disse:

      Prezada Viviane Lins

      Sinto muito, mas não tenho plano de negócio “pronto”. Até porque cada um é um,mesmo sendo do mesmo ramo e tipo de público. O Sebrae disponibiliza, on line e gratuito a estrutura de um plano de negócios (www.negociocerto.sebrae.com.br) onde você vai recebendo orientações a cada etapa da estruturação da sua ideia. Se tiver disponibilidade e uma unidade do Sebrae próxima pode ligar para 0800-570-0800 para saber se nesta unidade acontecem os encontros do Programa Próprio – neste programa você recebe orientações presenciais, em cada etapa, da estruturação do seu plano de negçoios. Neste link (http://www.sebrae.com.br/momento/quero-abrir-um-negocio/vou-abrir/consulte-a-viabilidade/plano-de-negocio) você vai encontrar vários textos e dicas para te ajudar a organizar a sua ideia e os dados que você já tem.

      O Sebrae também disponibiliza um curso on line, gratuito – INiciando um pequeno negócio (http://educacao.sebrae.com.br) onde você aprende conceitos e técnicas para estruturar a sua ideia.

      Sucesso
      Beco com Saída

  3. gerson disse:

    Quero montar uma promotora de eventos e escola de formação em teatro. Tens modelo de plano de negócios e outros programas para me ajudar?

  4. Karla disse:

    Boa tarde,
    Somos 3 sócios, estaremos abrindo uma empresa do ramo de marketing de bairro em site e redes sociais,onde estaremos divulgando as empresas e suas promoções pertencentes a esses bairros, ainda estamos no início, fazendo plano de negócio e fazendo pesquisa de mercado. Gostaríamos de alguma dica para amadurecer o empreendimento. Desde já agradecemos!

    • Beco com Saída disse:

      Prezada Karla

      Você vai fazer isso através da aquisição de links patrocinados nas redes sociais é isso? Até onde sei só este tipo de publicidade, que não te garante o bairro, é possível fazer dentro das redes sociais. Pesquise as regras do Facebook, Orkut, Flickr, Foursquare, Youtube,etc para veiculação de publicidade de forma tão local.

      Veja também: http://www.sebrae.com.br/momento/quero-abrir-um-negocio

      Sucesso
      Beco com Saída

  5. JANICE disse:

    Olá gostaria de montar uma empresa de marido de aluguel, mas de forma diferenciada, oferecendo serviços de jardinagem,eletrica, hidraulica, com profssionais gabaritados, mas serviço terceirizado, como faço. No aguardo obrigada

  6. Joaquim Carlos disse:

    Prezados,

    Preciso materializar a ideia de montagem de uma montadora de pneus “borracharia”, pretendo adquirir o equipamento ca no Brasil e transportar a Maputo. por onde comeco e, passos subsequentes.
    Atentamente
    Joaquim

    • Beco com Saída disse:

      Prezado Joaquim Carlos

      Em primeiro lugar, você precisa conhecer quais são as regras para se abrir empresas no seu País. Qual a legislação, impostos, taxas,etc. Aqui no Brasil você precisa encontrar exportadoras deste tipo de equipamento e que tenha acordos comerciais com o seu País para que as máquinas possam ser exportadas para Maputo via navio ou carga aérea. Veja se os próprios fabricantes dos equipamentos aqui no Brasil fazem este tipo de venda internacional.

      Sucesso
      Beco com Saída

  7. Alcides Costa disse:

    eu refiz o meu pensamento em relação a abertura de comercio graças ao seu apoio.
    mas gostaria de mais sugestões em relação a abertura do meu comercio. gostaria que observasem com cuidado ao meu projeto, aguardando seu contato
    Projeto
    A proposta da locadora é abranger todas as pessoas que não possuem um local especifico para lazer nos finais de semana, inicialmente ela será uma locadora de games com apenas dois aparelhos com a demanda poderia ser pensada a possibilidade de expansão.
    Ela seria usada para montagem e manutenção de micros com preço fixo no valor de 30,00 reais com garantia e promoções de backup grátis de até 120 GB (analisar esse ponto) futuramente atender distritos circunvizinhos como Acarací e Tapiragí, os funcionários terão uniforme e usarão tênis como em todo trabalho normal à empresa será uma empresa seria sem perder o foco de crescimento NUMCA.
    Missão da Empresa
    A inicio a empresa irá atender apenas desempenhar o papel de entretenimento atendendo pessoas de diversas idades, será de inicio geradora de entretenimento Privado com custo acessível a todos ela irá existir para preencher a da falta de entretenimento semanalmente entre os jovens e crianças e nos finais de semana para todos os gêneros estando relacionada a isso para crescer
    Definição do Negócio (Objetivo)
    Os benefícios gerados pela empresa serão usados pelos clientes na forma de jogos em rede, campeonato de jogos com premiações. Buscando atender a uma maior demanda de publico alvo
    Os lucros serão baseados na duração da locação dos games 2,00 reais X Hora
    Locação de acessórios para jogos, Headseat ,cockipit ,save-games, kinect entre outros

    desde já agradeço

    • Beco com Saída disse:

      Prezado Alcides

      Já que você, parece estar preocupado, com a falta de alternativas de lazer durante o final de semana no seu bairro, o melhor caminho é pensar em algo, simples, mas agregue mais valor do que “só”vender hora de jogo. Que tal pensar num programa cultura onde você convida os artistas locais para dar alguns tipos de oficinas, em alguns dias da semana ou mês no seu espaço? Por exemplo: aulas de mosaico, oficinas de pintura, escultura, dança, bordados, assim você conquista o respeito dos pais, caso contrário, pode se transformar num transtorno para os pais na cidade. É preciso pensar em algo que construa algo junto com a comunidade.

      Pense:

      – Que tipos de jogos pensa em disponibilizar? Só aqueles que estimulam a agressividade ou vai fazer uso do XboX 360 com o kinect para que além do jogo as pessoas tenham uma certa atividade física?
      – Pensa em fazer, por exemplo, campeonatos utilizando os games de futebol, como trabalhar junto com um professor de educação física da cidade a importância da prática de esportes?

      É bom negócio pensar em atividades (manutenção, assistência técnica) para agregar valor e colocar dinheiro no caixa nas horas que as pessoas não estiverem pagando pelo acesso aos jogos.

      Em relação ao cálculo do valor da hora você considerou os seus custos fixos e variáveis? Ex: aluguel, aquisição dos jogos, manutenção e atualização dos equipamentos, IPTU, energia elétrica, água, segurança, salário de funcionário, a sua retirada, impostos,etc? Sem isso você vai descobrir que pode vender muitas horas e fazer muita manutenção mas terá dificuldade pra ver o lucro no final do mês.

      Sugiro que busque ajuda na unidade do Sebrae mais próxima, assim que já tiver dado sequência nas suas anotações para tirar do papel a sua ideia com muito sucesso. Ligue para 0800-570-0800 para agendar um atendimento presencial.

      Sucesso
      Beco com Saída

  8. WASHINGTON SANTOS ABREU disse:

    Estou pensando ciar uma empresa com a finalidade de vender cestas-básica,já tenho os clientes e o endereço para instalar minha empresa .
    Quais os caminhos a percorrer para legalizar esse projeto.
    Respeitosamente,
    WSA

  9. valdenice disse:

    Gostaria de montar um serviço de Home Care e preciso saber se tem um site que explique como devo fazer obrigada.

  10. Juliene disse:

    bom dia!

    Pego jóias de Prata em consignação na fábrica de amigo, sendo que das vendas, tenho que tirar o dinheiro para pagar a fábrica, minha comissão e a comissão da vendedora, estou com dúvidas de como fazer a conta da comissão para vendedora, que no caso eu pago 40%.
    Por exemplo , o valor do brinco no custo é 5,00, ai na venda coloco 240% mais caro, ou seja 5,00 é da fábrica, 5,00 meu e 40% de 5 é da vendedora, mas não dá certo,não sei como calcular, supondo que ela vendeu 300,00, se eu tirar 40% de 300,00 não dá certo, fico sem nada, pago a fábrica e não tenho lucro. Me ajude por favor, como devo calcular esta comissão.

  11. Jane Bernardo disse:

    Olá, tenho a pretensão de montar uma empresa de importação, sou advogada, mas não tenho nenhum tipo de conhecimento da área, devo seguir os passos e ir em frente?!?
    Obrigada

  12. Luciano disse:

    Boa Tarde

    Estou investindo em uma empresa de distribuidora de produtos PET, o mercado da linha premium. Sei que o mercado Pet esta aquecido, mas tem mais alguma informação que vcs poderiam me passar? (Vai ter tbm produtos importados neste segmento).

  13. Janieli de Sá disse:

    Olá,
    Tenho 21 anos, abri uma empresa para vender pães de mel e doces de festas em geral.
    Tem um mês e pouquinho que fiz o CNPJ e ainda não tenho um lugar especifico, faço em casa mesmo.Como tudo ainda está muito recente e não tenho experiencia com vendas, está sendo muito dificil conseguir parceria com buffets e lojas de doces, não sei o que esta acontecendo, estou ficando muito triste com tudo isto pois faço tudo da melhor qualidade, tenho otimos preços em vista de outros fornecedores, mas não estou conseguindo vender! Preciso muito de ajuda!!!Abraços e obrigada

  14. andre gustavo disse:

    Boa tarde,

    Sou responsavel pelo departamento de vendas de uma fabrica de blocos, no inicio de suas operacoes.
    Preciso em curto prazo, elaborar a politica de vendas da empresa. Curtissimo prazo. Por onde comecar?

    Obrigado.
    Andre.

  15. SHEYLA disse:

    EU GOSTARIA DE MONTAR UMA DOCERIA TINERANTE COM UMA FIORINO QUEM ME DEU ESTA IDEIA FOI NA SECRETARIA DA SANITARIA EM MINHA CIDADE ATE LICENÇA DE AMBULANTE GANHEI MAS ESTOUMEIA PERDIDA QUAL A ORIENTAÇÃO Q VC S ME PASSARIAM

  16. Bruno disse:

    Olá, estou prestes a me formar em economia. Recentemente vi uma boa oportunidade de um bom negócio. Consiste em alugar certo tipos de equipamentos. Conheço sócios de firmas que poderiam ser potenciais cliente. Por ser um negócios relativamente novo, há poucas empresas em São Paulo que alugam equipamentos mas que seus clientes dizem não ter muita qualidade. Gostaria de oferecer qualidade para eles. O problema? Não tenho muito dinheiro. Meu bem é um carro usado de 14.000,00 e só.

    O que seria melhor fazer? Após elaborar um plano de negócios como é a busca por financiamento em bancos? É possível conseguir-lo?

    É melhor inserir um sócio capitalista? Há candidatos até dentro de minha família, mas o que me deixa relutante, por ser da família.

    Obrigado.

  17. Ilso disse:

    Boa tarde.
    Estou abrindo uma indústria de pré-moldados para construção de galpões. Gostaria de saber de que forma poderiam me ajudar. Comecei o plano de negócios, está faltando a parte financeira, tributos, investimentos.
    Desde já agradeço.

    • Beco com Saída disse:

      Prezado Ilso

      O Sebrae disponibiliza diversas orientações on line no portal (www.sebrae.com.br) além de um plano de negócio on line (www.negociocerto.sebrae.com.br). Nas unidades físicas você vai encontrar um programa de nome Próprio que orienta os futuros empreendedores em cada etapa na construção do seu plano de negócios.

      Sucesso
      Beco com Saída

  18. Ticiana disse:

    Boa noite!!!!Gostaria da sua ajuda, pois tenho uma micro empresa de gás de cozinha e necessito urgente obter lucro….Até o momento temos dinheiro somente para o sustento do estabelecimento (compra de gas,aluguel,água, luz, telefone)….O que faço para obter lucro???Moro no interior e as pessoas são invejosas e mesmo com uma grande concorrência,temos conquistado novos clientes,mas não é o suficiente para o o crescimento pessoal….

  19. Gilmar disse:

    Oi !

    Pretendo me tornar um Empreendedor Individual, atualmente trabalho de carteira assinada, a dúvida é:

    Posso abrir uma EI e continuar trabalhando no meu emprego atual de carteira assinado ?

    • Beco com Saída disse:

      Prezado Gilmar

      Se o seu contrato de trabalho não for com regime de exclusividade, sim.

      Sucesso
      Beco com Saída

  20. maria disse:

    pretendo trabalhar com salgados
    inicialmente na cozinha elaborada nos fundos
    pretendo abranger bares padarias
    festinhas tenho muitas outras ideias para
    o futuro como bolos docinhos.e até´organização de festas
    sera que estou no caminho certo?gostaria de uma palavra por favor.

  21. Tiago disse:

    Olá, estou pensando em abrir uma empresa de transportes rapidos, coisas nao mto grandes nem distancias tão longas.
    A principio pensei em uma cooperativa p nao investir mto e conseguir entrar no mercado com mais diversidade de serviços, será o meljor caminho? o mercado não esta saturado?
    obrigado
    Tiago
    são paulo

  22. Luciara disse:

    Bom dia;

    Sou microempreendedora individual. Tenho uma lojinha de roupas femininas. Agora, pretendo investir em um novo ponto e incrementar com idéia antiga. Tenho um antigo sonho de montar uma confecção de roupas femininas. Mas, estou com dificuldades na logística de encontrar costureiras e estilistas freelancer. Gostaria de orientações de como conseguir fornecedores de mão de obra pra Paraiba. Sou do interior da Paraiba e as poucas peças que consigo produzir vendo na minha loja.
    Obrigada

    • Beco com Saída disse:

      Prezada Luciara

      Sinto muito em não poder te ajudar neste processo de encontrar fornecedores locais (Paraíba) pois eu moro em SP. Por outro lado, uma boa fonte desta mão-de-obra (costureiras e estilistas) podem ser os cursos técnicos ministrados pelo SESI/SENAI e SENAC nestas áreas.

      Sucesso
      Beco com Saída

  23. Izabel disse:

    Boa noite
    Nossa empresa tem dois anos de formada e vendemos abacaxi perola dentro de um ceasa do nordeste. Estamos em crise financeira, já perdei o capital investido e estamos com um divida de 49.000,00 precisaria fazer um lucro bruto semanal de 2800,00 por semana para pagar essa divida em 10 meses. acontece que sem fornecedor e com uma concorrencia exclusivamente desleal não permite aplicar minhas estrategia de recuperação.
    a esperança seria conseguir um emprestimo bancario, pois pagaria todos os credores e dividas da empresa e ficaria com capital de giro pra comprar o abacaxi à vista. e conseguiria pagar em parcelas. Mas a empresa esta com vários cheques devolvidos e o banco quer calção ou fiador.
    o que devo fazer????
    sei que ainda tem uma chance de recuperar a empresa mas não tenho oportunidade…

    Obrigado

    • Beco com Saída disse:

      Prezada Izabel

      Perdão, mas não ficou claro, por exemplo se você já tirou todos custos, despesas, funcionários, impostos, salários deste lucro bruto de R$ 2.800,00 por semana. Você terá que considerar um lucro líquido.
      Antes de pegar um empréstimo você precisa rever alguns processos: custos fixos e variáveis (o que pode ser reduzido ou extinto); forma de comprar e vender (prazos e meios de pagamentos) para que as coisas fiquem em equilíbrio; estratégia comercial para conquistar novos clientes; produtos que podem ser vendidos no mesmo espaço para complementar o carro-chefe que são os abacaxis (polpas, suco integral de abacaxi) de forma que você possa ter outros produtos como fonte de lucro;etc.

      Seria muito bom se você agendasse um atendimento presencial na unidade do Sebrae mais próxima de ti, através do 0800-570-0800 para conversar com um dos consultores pois com mais detalhes numa conversar pessoal é possível identificar outros caminhos. Esperamos a sua ligação.

      Sucesso
      Beco com Saida

  24. ademilson disse:

    tenho um lava jato quero saber mais sobre com planejar a empresa porque so to ficano no vermelho

  25. angelita disse:

    boa noite sou cabeleireira tenho meu salão gostaria de fazer uma reforma no salão estou tambem trabalhando como massagista gostaria muito de um consulta do sebrae pra organiza meu negócio.

    • Beco com Saída disse:

      Prezada Angelita

      Ligue para 0800-570-0800 e tende agendar um atendimento presencial na unidade mais próxima ou se o Sebrae no seu Estado já estiver trabalhando na sua região com o atendimento Negócio a Negócio, este atendimento poderá ser agendado para ser feito no seu salão.

      Sucesso
      Beco com Saída

  26. Joana Basto disse:

    Bom dia,
    Eu e alguns amigos estamos a pensar abrir em Maputo, Moçambique uma loja de artigos de animação, mascaras, pinturas para a cara e corpo, perucas, instrumentos de malabarismo, entre outro artigos do género. Devemos seguir os passos acima ou ha mais alguma coisa a acrescentar?
    Obrigado
    Joana

  27. VERONICA BUFFON disse:

    Boa noite!
    Gostaria de saber qual a documentação necessária para abrir uma casa de idosos?
    Desde já agradeço e aguardo retorno

  28. Mariana disse:

    Boa noite!
    Gostaria de saber se os passos apresentados para elaboração do plano de negócios de aplica a qualquer plano, independente da particularidade do negócio.

    Obrigada,
    Mariana.

  29. Luis Carlos S. Pereira disse:

    Oi amigos do Sebrae.
    Por gentileza, pretendo montar uma empresa, só que não defini ainda em que setor. Estou entre esse três, pela ordem: Loja de acessórios (Bonés e Chapéus), Doceria ou Lj de Matl. de Construção. Está muito difícil encontrar um lugar para montar algo, devido ao vr. dos alugueis e, também, preço de luvas.
    Por favor, moro perto do Sebrae PA Campo Limpo, e como está difícil de baixar o Software sobre planos de negócios, gostaria de saber se é possível comparecer nesta unidade com o pen drive e solicitar esse software?
    Muito obrigado por tudo família SEBRAE!

  30. Sou Representante Comercial e tenho um amigo médico que tem uma idéia de montar uma empresa com bebidas e salgados (tipo “Casa do Pão de Queijo Móvel”) em São Paulo, para atender saídas de faculdades, eventos, madrugada fim de balada, etc., inclusive litoral em épocas sazonais.
    Onde posso obter informações sobre a viabilização (já que o prefeito de SP proíbe tudo)? Vejo carros adaptados tipo Kombi em SP inteiro. Será que eles tem autorização, alvará, etc? Nossa idéia e montar a empresa, não apenas como um carro, pois dependendo do resultado, queremos colocar mais carros, trabalhando com estrutura de empresa. Como elaborar um Plano de Negócios?
    Pode nos ajudar?

  31. elisangela disse:

    gostaria de um plano de negocio para uma loja de moda e calçados juntas.

  32. ycarim disse:

    preciso de ajuda para mudar de ramo quero abrir uma casa de material de construção e estou com receio do custo não faço ideia . e viavel? não sei abrir no bairro classe C e ai??
    ajude-me

  33. gostaria de saber como posso me tornar uma vendedora porta a porta de alimentos regularizada quais os procedimentos cabiveis

  34. Tatiana disse:

    Estou montando o plano de negócio da pizzaria que pretendo montar,não sei como descrevo a mão de obra quando refere-se aos meus filhos que me auxiliaram.
    Meu filho é pizzaiolo,e para atendimento e outras funções tenho mais 3 filhos,que trabalharam nesta pizzaria,como indico no plano de negócio que tenho essa mão de obra,como familiar ou informal,pois não terão registro por esta atividade?
    Obrigado

    • Beco com Saída disse:

      Prezada Tatiana

      Pode até começar como mão-de-obra informal mas depois seria bom pensar numa forma de contratação que favoreça a empresa e os seus funcionários. Defina responsabilidades, salários e direitos de cada um.

      Sucesso
      Beco com Saída

  35. fernando manjate disse:

    Olha,achei muito interessante, mais gostaria de ter um modelo de um projrcto ja elaborado, porque to a elaborar um projecto de um centro de imformatica! e julgo que seria me muinto util!

    • Beco com Saída disse:

      Prezado Fernando Manjate

      Sinto muito mas não tenho “modelo” de plano de negócio por tipo de atividade econômica até porque cada um é um. Sugiro que utilize o http://www.negociocerto.sebrae.com.br que é todo on line e no final terás construído o seu BP.

      Sucesso
      Beco com Saída

  36. Carmem Lúcia Paim disse:

    Sou empreendedora individual a dois anos,tenho uma pequena loja de cosméticos que na verdade não chega ser uma loja porque era pra ser um escritório de captação de revendedores, que não deu certo então começei a botar alguns produtos de pronta entrega ( Natura, Avon, Jequiti) A questão agora é a seguinte como montar apartir do que ja tenho ( ponto,clientes,nome) uma loja de cosméticos com essas marcas ou trabalhar apenas com uma marca e ter tudo daquela marca? Eu não vejo lojas deste tipo, até porque essas empresas não permitem este tipo de venda abertamente, mas sigo as normas não expondo produtos na vitrine enfim procuro seguir. Então se tiverem sugestão de negócio nesta area ficarei agradecida ou sugestão de bibliografia. Pensei em ter uma loja de cosméticos importados porque agora o dolar esta baixo, mas não sei oque venderm se iverem sugestão. Obrigada.

    • Beco com Saída disse:

      Prezada Carmem Lúcia Paim

      Até onde sei as marcas citadas por você só trabalham com venda direta (porta-a-porta) nem e-commerce estas empresas têm. A Natura por exemplo, têm lojas próprias mas somente para que os clientes possa EXPERIMENTAR os produtos, ou seja, não há venda. Não faz parte da estratégia das empresas vender no varejo.

      Desta forma você teria que escolher outra marca, que já atua, no varejo como a Mahogany para conhecer os critérios para revender os produtos deles na sua cidade. Ou pensar em abrir uma loja de cosméticos multimarcas (http://www.sebrae.com.br/setor/cosmeticos) já que temos várias opções de fabricantes nacionais e internacionais.

      Sucesso
      Beco com Saída

  37. luís carlos do nascimento disse:

    Ótimo dia!
    Aceitei ser parceiro em ma fazenda tipo hotel.Tenho idéias,conheço as dificuldades, gostaria de pagar uma consultoria Sebrae.Sou empreteco.Amo o trabalho de vocês, demais.Preciso conhecer melhor o negócio.Vou recorrer ao Banco do Brasil, pois cumpro meus compromissos, sempre.Tenho sócios.

    • Beco com Saída disse:

      Prezado Luis Carlos do Nascimento

      Para agendar um atendimento presencial na unidade do Sebrae mais próxima de você ligue para 0800-570-0800. Esta primeira conversa é primordial para definir a área que você vai precisar ou precisa de uma consultoria.

      Sucesso
      Beco com Saída
      Vivianne Vilela

  38. quele disse:

    não consigo fazer um plano de negocio, por que estou com muita dificuldade?

    • Beco com Saída disse:

      Prezada Quele

      A construção de um plano de negócios (http://www.sebrae.com.br/momento/quero-abrir-um-negocio/vou-abrir/consulte-a-viabilidade/plano-de-negocio/integra_bia?ident_unico=1440) demanda alguns momentos de reflexão, pesquisa e estudo por parte do empreendedor. Realmente é algo que demanda tempo e muito estudo sobre o segmento que você que atuar. O bom de seguir a estrutura do plano de negócios (www.negociocerto.sebrae.com.br) tem a vantagens dos passos serem demarcados e com direito ao conhecimento dos conceitos além de ajudar a organizar os dados que você vai pesquisando em cada etapa. Nas unidades do Sebrae temos palestras e oficinas sobre o assunto. Ligue para 0800-570-0800 e veja qual é a grade de programação na unidade mais próxima de você.

      Sucesso
      Beco com Saída
      Vivianne Vilela

  39. Elizabete disse:

    Tenho uma loja de moveis e gostaria de mudar de ramo.Quero uma alternativa melhor em que o investimento fosse menor e o lucro maior.

  40. Paulo Silas disse:

    Sou prestador de serviços na area da construção sivil,(marcenaria,elétrica,hidraulica) e pintura,não tenho idéia de como apresentar um plano de negocios,por favor me de uma luz,obrigado.Paulo Silas.16/06/2011

  41. JACQUELINE disse:

    Gostaria de saber sobre a viabilidade de uma pequena distribuidora de bebidas. Já visitei o Sebrae MG mas nao adiantou muito. Não sei se é um negócio viável, estou muito confusa!! Me ajude!!

  42. cris disse:

    estou fazendo um plano de negocios sobre um centro de depilação, gostaria de saber onde posso pesquisar sobre o tamanho em termos quantitativos e em valores monetários o mercado alvo, e seu volume de vendas mensais para o primeiro ano de atividade?

    • Beco com Saída disse:

      Prezada Cris

      Fazendo uma pesquisa informal junto aos concorrentes que já atuam na área e conversando com o público alvo da sua futura empresa. Comece a visitar como cliente estes espaços que já existem na região e vá conversando com os profissionais que lá trabalham. Comece a planejar o seu diferencial de mercado.

      Sucesso
      Beco com Saída
      Vivianne Vilela

  43. Vinicius Mevi disse:

    Bom pretendo montar um restaurante ala carte, ja trabalho no ramo alguns anos e tenho uma experiencia boa no funcionamento, sempre acompanho blogs de empreendedores, fiz um curso no sebrae ´iniciando o planejamento da empresa´ ja tenho em mente a região em que pretendo pesquisar imoveis para pode instalar, gostaria de saber quais os primeiros passos devo dar, tenho minhas ideias mais nao sei por onde começo, o plano de negocios para ser feito precisa de muito tempo, teria que largar o trabalho atual para cair de cabeça nisso? Preciso de uma luz, dos primeiros passos e as primeiras ideias, aonde ir.
    obrigado

  44. Alexandre Souza disse:

    Bom dia!

    Gostaria de saber como faço para executar um “estudo de viabilidade”, para implantação de um serviço que não é caracteristico de uma determinada região. Ou seja, um seviço que em outros estados funciona muito bem, porem no estado atual não é conhecido e nem cultural.

    • Beco com Saída disse:

      Prezado Alexandre Souza

      Em primeiro lugar comece estudando os hábitos e costumes da região que pensa em implantar o serviço. Cultura influencia e muito em qualquer tipo de negócio e se for devidamente respeitada, pode até inviabilizar uma idéia. Mergulhe na cultura da região, na forma de interação do povo, nos habitos de consumo, nos valores que regem as relações comerciais e pessoais, nos ritmos musicais e veja como é que eles resolvem o problema na região que o seu serviço se propõe a fazer. Veja a infra-estrutura da região. Tem serviços que mesmo se você quiser implantar será inviável em algumas regiões do País por conta da infra-estrutura disponível.

      Paralelo a isso ponha no papel (http://www.sebrae.com.br/momento/quero-abrir-um-negocio/vou-abrir/consulte-a-viabilidade/plano-de-negocio) as suas idéias e os dados pesquisados. Assim ficará mais fácil fazer o tal estudo de viabilidade.

      Sucesso
      Beco com Saída
      Vivianne Vilela

  45. Isadora Oliveira de Araújo disse:

    Tenho economias e pretendo aumentar com os anos seguintes, adoro animais e começei a fazer curso técnico de veterinário, e também curso banho e tosa, gostaria de saber qual o mínimo e o máximo que gastarei para abrir um pet shop? Esse é meu sonho, mas pretendo daqui alguns anos!

    Obrigada, agradeço desde já.
    Atenciosamente,

    Isadora O. de Araújo

  46. pretendo abrir um restaurante , o que devo fazer , como montar um cardapio , horario de funcionamento,estrutura do negócio , preço sugerido etc…

    • Beco com Saída disse:

      Prezada Hellen Gonçalves

      Que tipo de restaurante você pensa em montar:
      a) self-service (http://vix.sebraees.com.br/ideiasnegocios/arquivos/RestauranteSelfService.pdf)
      b) a la carte (http://vix.sebraees.com.br/ideiasnegocios/arquivos/RestauranteaLaCarte.pdf)

      Para montar um cardápio você precisa da ajuda de um especialista (nutricionista). Horário de funcionamento você define de acordo com o tipo de restaurante que pensa em montar. A estrutura depende do estilo do restaurante. Preço depende do tipo e do formato das refeições que você em servir no seu restaurante.

      Como pode ver, você, precisa definir em primeiro lugar que tipo de restaurante você quer ter. Em cima desta definição você começa a escrever o plano de negócios (www.negociocerto.sebrae.com.br) do seu futuro restaurante.

      Sucesso
      Beco com Saída
      Vivianne Vilela

  47. rosilaine disse:

    quero participar do curso online gratuito para o primeiro passo em mim tornar um empeendedor de sucesso
    Gostei muito desta pagina tirando duvidas
    esta otima
    parabens

  48. Olá,
    Sou proprietária de um salão de beleza. Meu empreendimento tem 6 meses de vida e tenho cerca de 150 clientes, o faturamento é bom, mas não consigo ver a cor do dinheiro. Até agora não consegui enxergar lucro algum. Gostaria muito de uma dica para entender gerenciar minhas finanças.

    Obrigada,

    Poliana Castro

  49. Michaelly Ramos disse:

    Sou Advogada por formação, mas quero entrar no ramo de prestação de serviços (Centro de Depilação). Como vocês podem me ajudar tenho muitas duvidas principalmente na forma de contratação de mão de obra.

  50. cassia pedro celestino disse:

    Ola.

    Desejo abrir uma pousada na cidade de Bonito, Mato Grosso do Sul. Moro em Sao Paulo, capital e me apaixonei pela cidade, quero morar la e preciso ter de que viver la. Necessito de toda orientacao sobre, como iniciar neste ramo.

    Agradedo sua atencao.

  51. nayara de souza disse:

    ola estou pretendendo montar um negócio com fotocopiadora voce tem algum apoio pra me dar.

    • Beco com Saída disse:

      Prezada Nayara de Souza

      Acesse (http://vix.sebraees.com.br/ideiasnegocios/arquivos/Copiadora.pdf) para ler algumas dicas para planejar a sua futura empresa.

      Sugerimos que você aprenda ou aprimore os conhecimentos sobre gestão de empresas participando das palestras e cursos presenciais que acontecem nas unidades do Sebrae nas mais diversas áreas temáticas da gestão (vendas, financeiro, marketing, compras, qualidade,etc). Ligue para 0800-570-0800 e veja qual é a grade de programação na unidade mais próxima. Temos, também, cursos on line, gratuitos: http://educacao.sebrae.com.br

      Sucesso
      Beco com Saída
      Vivianne Vilela

  52. ROSE disse:

    Boa tarde!
    Pretendo abrir uma fábrica de trufas, e gostaria de informações da viabilidade do negócio!
    Aguardo e agradeço a atenção!
    Abraço
    Rose

  53. Renato disse:

    Boa tarde, gostaria de tirar umas dúvidas, estou pretendendo abrir uma empresa no ramo de terceirização, gostaria de saber como faço pra saber se o negócio é viável, quais os primeiros passos para abertura de empresa, os cuiddos que devo tomar, etc…

    • Beco com Saída disse:

      Prezado Renato

      Sugiro a leitura da cartilha que trata sobre terceirização de serviços (http://www.biblioteca.sebrae.com.br/bds/BDS.nsf/66B94CCEA528C79003257148005D335E/$File/NT000AFBBE.pdf) e depois a descrição das suas idéias e dados pesquisados usando a estrutura do programa de orientação empresarial, à distância – Negócio Certo (www.negociocerto.sebrae.com.br).

      Algumas reflexões:

      – Para qual setor pensa em fornecer mão-de-obra?
      – Como será o seu processo de seleção, contratação e treinamento destas pessoas?
      – Que diferenciais pensa em oferecer para os seus clientes?
      – Como estes futuros clientes contratam, hoje, o tipo de serviço que pensa em oferecer?

      Sucesso
      Beco com Saída
      Vivianne Vilela

  54. enilton disse:

    gostaria de saber se tem um projeto de uma loja de venda de peças para reposição de aviario

    • Beco com Saída disse:

      Prezado Enilton

      O Sebrae não faz “projetos” de negócios. Até porque cada um é um, mesmo que seja do mesmo segmento. Você pode começar a escrever as suas idéias usando a estrutura do Negócio Certo (www.negociocerto.sebrae.com.br) e se matricular a partir do dia 03/03 no curso on line, gratuito – Iniciando um pequeno negócio (http://educacao.sebrae.com.br).

      Sucesso
      Beco com Saída
      Vivianne Vilela

  55. gabriela disse:

    óla,gostaria de saber como eu faço um plano de negocio o sumario o negocio e um laboratorio otico onde vou trabalhar com montagens e consertos,

    obrigado

    Gabriela

  56. Marcelo Chamorro disse:

    Não consegui baixar o software gratuito de Plano de Negócios. favor indicar novo link. Grato.

  57. Douglas disse:

    olá, Gostaria de saber como eu faço para conseguir dados como o ganto gira de dinheiro da venda de um determinado produto em uma determinada região.
    grato
    Douglas

    • Beco Com Saíd disse:

      Prezado Douglas

      Um bom caminho seria conversar com os fornecedores (fabricante, distribuidor) deste produto na sua região. Eles sabem quanto vendem deste item na sua região.

      Sucesso
      Beco com Saída
      Vivianne Vilela

  58. Ana Paula disse:

    Olá…estou terminando a minha faculdade de Administração e junto com essa parte teórica que aprendi nasceu a vontade de ter meu próprio negócio, tenho várias idéias, mas ainda não tenho nada definido. Eu queria fazer uma pesquisa na minha região para saber o que falta para as pessoas nessa região. Entende?Vocês tem algum modelo de pesquisa para me ajudar?

  59. Taiza Greca disse:

    Acho que não soube fazer minha pergunta. Vamos lá. Estou desenvolvendo um Plano. Sou autônoma, arquiteta. Gostaria de fazer uma plano para uma loja multimarcas na área de móveis, decoração e presentes. Caso esse plano apresente sucesso colocarei em prática. Já tenho contato com alguns fornecedores, contatos superficiais, apenas um desejo de uma futura parceria. Mas todos pediram para apresentar o plano de negócios para avaliar. Mas não sei como apresentar já que não tenho os itens (de acordo com os aqui publicados): Fornecedores. Eu esperava que com esse contato pudesse preencher. Devo apresentar apenas o croqui da idéia, para eles comprarem e assim ter um material concreto para finalização do plano? Já que quando não preenchemos um item outros também ficam pendentes (como o 3. Plano de Vendas, 7. Aspectos Econômico-Financeiros).
    Espero ter me expressado melhor desta vez.
    Atenciosamente,

    • Beco Com Saíd disse:

      Prezada Taiza Greca (BS),

      As informações que você não dispõe no momento da elaboração do plano de negócio, poderão serem preenchidas através de estimativas ou expectativas (Ex. faturamento, Plano de Vendas), ou com base em pesquisas realizadas no mercado e concorrentes. Quanto aos fornecedores, você poderá citar os prováveis, sendo que, não necessariamente estará obrigada a negociar com eles.

      Qualquer duvida na elaboração do Plano de Negócios, procure uma unidade mais próxima do SEBRAE, para que nossos colaboradores ou consultores, possam lhe auxiliar.

      Acesse também os seguintes artigos sobre Plano de Negócios.
      1) Passos para criar um Plano de Negócios http://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2008/11/0

      2) Quais os passos para elaborar um Plano de Negócios: http://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2008/11/0

      3) O que é Plano de Negócios – como elaborar? Parte 1: http://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2009/05/2

      4) O que é Plano de Negócios – como elaborar? Parte 2: http://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2009/05/2

      Boa Sorte e Sucesso!
      Beco com Saída

  60. Taiza Greca disse:

    Olá,
    Estou um pouco perdida sobre plano de negócios para uma loja multimarcas. Para mim, para fazer as parcerias com os fornecedores que desejo seria ideal ter o plano finalizado, mas como faço se muitos itens dependem desses fornecedores, Aspectos Econômico-Financeiros… Se puder me ajudar, me orientar.

    Atenciosamente,

    • Beco Com Saíd disse:

      Prezada Taiza Greca

      Perdão, mas não entendi a sua demanda. Que tipo de parceria você tem proposto aos seus futuros prováveis fornecedores: prazos de pagamento, descontos?
      Com relação aos custos, você vai usar a estratégia de comprar por atacado ou poucas peças por coleção?

      Sucesso
      Beco com Saída
      Vivianne Vilela

  61. Alexandre disse:

    Estou querendo baixar o Programa de Planos de Negocios e nao estou conseguindo acesso.

    Alguem sabe onde posso baixar

    Obrigado

  62. Carenna Franç disse:

    Olá!

    Estou planejando a criação de uma casa de eventos e gostaria de montar meu plano de negócios, mas não tenho conseguido dados à respeito deste mercad: público alvo, barreiras, etc. Gostaria de ter alguma orientação à respeito. ou saber onde posso encontrar este tipo dado.

    Grata desde já!

    • Beco Com Saíd disse:

      Prezada Carenna França

      Creio que você não vai encontrar este tipo de informação consolidada, por exemplo, em um site. Isso vai demandar pesquisa na cidade: clientes, usuários de outros fornecedores deste mesmo tipo de serviço, fornecedores, parceiros,etc. Estruture um roteiro simples para conversar, por exemplo, com os fornecedores de música, alimentos e bebidas, garçons, decoração, iluminação,etc. Depois converse com os clientes para saber qual é o desejo das pessoas em relação a este tipo de espaço na cidade.

      Sucesso
      Beco com Saída
      Vivianne Vilela

  63. lis disse:

    Preciso de um modelo de negocio para uma confecçao feminina, como consigo esse material.
    no aguardo

    • Beco Com Saíd disse:

      Prezada Lis

      Um bom modelo de negócio responde a algumas perguntas de Peter Drucker – o maior guru em gestão atualmente: “Quem é o cliente?” e “O que é valor para o cliente”. Também responde perguntas fundamentais que qualquer gestor deve se perguntar: “Como nós fazemos dinheiro nesse negócio?” e “Como nós podemos oferecer valor para o cliente com um preço apropriado?”. Ele define a natureza de atuação comercial que uma empresa irá executar, como ela irá vender seus produtos e serviços. Define o valor que uma organização oferta aos seus consumidores com o objetivo de gerar lucro e sustentabilidade à empresa.

      Plano de negócio (http://www.biblioteca.sebrae.com.br/bds/bds.nsf/797332C6209B4B1283257368006FF4BA/$File/NT000361B2.pdf) é uma outra coisa. Não temos "modelos prontos" para cada tipo de negócio. Criamos um roteiro que pode te orientar a construir o seu de acordo com a sua capacidade de investimento e do público que você pretende atender.

      Nas unidades do Sebrae temos palestras que tratam deste assunto. Ligue para 0800-570-0800 e veja qual é a grade de programação na unidade mais próxima de você.

      Sucesso
      Beco com Saída
      Vivianne Vilela

  64. Fernanda Carvalho disse:

    Gostaria de saber quais são as maiores dificuldades para criar uma agência de viagens? e saber de quem está no ramo a mais tempo, por que tem se fechado tantas agências? A internet tem sido uma ameaça tão grande assim para as agencias?

  65. Claudia Santos disse:

    Boa noite a todos!!!

    Eu montei uma loja de cosméticos a 1 mês. Minha despesa fixa está girando em torno de 800,00 . Fiz um acordo com a minha mãe que ela cuida durante a semana e 2 sabados no mês eu vou, para ela estou pagando 40% da venda bruta. Fechei primeiro mês com venda se 900,00 e tirando os 40% dela ficou muito pouco para pagar as despesas fixas e outras cositas de começo do negócio. A duvida é a seguinte, será que a divisão dos valores deveria ser em cima do lucro e não da venda bruta? Ha esqueci de comentar, o aluguel agente abate antes de realizar a divisão.Muito obrigada.

    • Beco Com Saíd disse:

      Prezada Claudia Santos,

      Sobre a venda bruta da empresa há incidência de impostos e das despesas fixas, para manutenção da loja, sendo assim, em nosso entendimento, o pagamento dos 40% a sua mãe, deveria ser realizado após o abatimento dos impostos e das despesas fixas, inclusive aluguel, sobre o valor da venda bruta.

      Em outra alternativa, você poderá estabelecer um salário mensal fixo, mais comissão (em percentual) sobre o valor das receitas totais da loja, incentivando assim o crescimento constante das vendas.

      Sucesso!

      Beco com Saída
      Paulo Henrique

  66. Francine Ferreira disse:

    Faço pães de mel, bolos e doces nacozinha da minha casa, não tenho um espaço próprio. Estou tendo dificuldade de comercializar o pão de mel, devido não ter como emitir nota fiscal. Gostaria de saber como posso me cadastrar no MEI, quanto a anivisa. Penso em me cadastrar como confeiteiro, mas como fica o caso de fazer os produtos em casa.

    • Beco Com Saíd disse:

      Prezada Francine Ferreira

      Mais informações sobre o EI (Empreendedor Individual) você consegue aqui: http://www.portaldoempreendedor.gov.br
      Quanto as regras da ANVISA para manipulação, armazenamento e produção de alimentos você encontra aqui: http://www.sebraesp.com.br/midiateca/publicacoes/

      A produção dos alimentos deve seguir as regras da ANVISA por uma questão de segurança da sua empresa e de saúde pública, pois se algum alimento seu causar algum dano para um cliente o problema será da sua empresa. Por isso é importante se preocupar e seguir as regras de segurança alimentar.

      Sucesso
      Beco com Saída
      Vivianne Vilela

  67. simone rabelo disse:

    tenho um pequeno comercio de variedades, gostaria de legaliza-lo, mas sou funcionária publica isso implica em algumas objeções?

    • Beco Com Saíd disse:

      Prezada Simone Rabelo

      Sim, você deverá observar algumas normas imposta pela Lei 8.112/90, que institui o Regime Jurídico dos Servidores Públicos Civis da União, das autarquias, inclusive as em regime especial, e das fundações públicas federai, bem como, as Leis Estaduais e Municipais.
      Então no âmbito federal, deve ser observadas as seguintes regras
      • Voce poderá participar de uma Sociedade Limitada, somente como sócia quotista, não exercendo atos de administração e/ou gerência;
      • A empresa não poderá ser constituída como Empresário Individual, bem como, Empreendedor Individual.

      Sugerimos para impedimentos quanto as Legislações previstas nos âmbitos estadual e municipal, que consulte as Secretarias de Gestão / Recursos Humanos de seu Estado ou Município.

      Sucesso
      Beco com Saída
      Vivianne Vilela

  68. Tamires Souza disse:

    Olá. Pretendo iniciar o atendimento em Home care na minha aréa de atuação (nutrição), e montar um consultório de Nutrição para atender pacientes saudaveis ou com comorbidades e praticantes de atividade física. Para ambos os casos, poderiam me sugestionar um plano de negócio, com todos os materiais/equipamentos e recursos necessarios?
    agradeço.

    • Beco Com Saíd disse:

      Prezada Tamires Souza

      A infra-estrutura de um empreendimento é única e precisa ser construída de acordo com o perfil de clientes e o território onde pensa em atuar, sem falar na capacidade de investimento e de capital de giro disponível para abrir, pagar as despesas e se manter até que o negócio comece a dar lucro. Qual vai ser a sua estratégia de vendas? O grande desafio não é abrir a empresa, o grande desafio é VENDER. Se você vender os seus serviços todos os dias os outros itens você tem como resolver.

      Se inscreva no programa de orientação empresarial à distância – Negócio Certo (http://www.negociocerto.sebrae.com.) enquanto você vai pesquisando e criando o seu modelo de negócio. Enquanto isso você vai aprendendo conceitos e técnicas de planejamento e gestão para aplicar na sua futura empresa.

      Sucesso
      Beco com Saída
      Vivianne Vilela

  69. Eveliny disse:

    Bom dia,

    Tenho uma loja de cosméticos e estou enfrentando alguns problemas quanto ao gerenciamento. Fui numa reunião do SEBRAE e um consultor pegou meus dados e prometeu fazer uma visita para me acompanhar. Até hj espero que ele apreça ou ligue pelo menos pra dizer que não vem. Não é porque meu comércio é pequeno que ele não possa ser grande um dia. E não senti muita segurança no momento em que fui contatctá-lo. Não no sentido que ele não tenha conhecimento, mas as informações que eu queria ele não me dava respostas completas, escreveu algumas coisas num rascunho, como se tivesse fazendo pouco caso. Tenho muita vontade e quero aprender a gerenciar meu negócio e preciso muito de ajuda. Se não é grátis, ele poderia me dizer que eu pediria pra ele fazer um orçamento. Estou fazendo dois cursos on-line, mas preciso de um consultor para trabalhar diretamente sobre os problemas que estou enfrentando.

  70. André Marques disse:

    Boas…
    Parabéns pelo blogue está muito bom e tem informações muito úteis para pessoas que tem espírito empreendedor.

    A minha situação é a seguinte, minha e de mais dois colegas meus. Ambos tiramos o mesmo curso profissional de Informática de Gestão e estamos desempregados.
    A nossa ideia visto que não arranjamos trabalho é abrirmos a nossa própria empresa no sector de informática, não temos é o dinheiro para começar com o negocio.
    Gostava de saber quais os meios e incisivos que há para poder abrir a empresa.?
    E a onde posso encontrar fornecedores de material informático?

    Obrigado desde já…

  71. aparecida moura disse:

    Gostaria de informações de como abrir uma creche para idosos, sou enfermeira graduada, tenho mt garra e determinaçao, porém capital,não disponho, como consigo capital no sebrae?

    • Beco Com Saíd disse:

      Prezada Aparecida Moura

      O SEBRAE não faz empréstimos e/ou financiamentos. Isso só é possível junto às instituições financeiras que atuam na sua região. Se a possibilidade de um empréstimo não for viável, que tal buscar sócios? Pense nisso.

      Sucesso
      Beco com Saída

  72. Ricardo Freitas disse:

    Boa tarde!!!

    Tenho muito interesse em abrir uma auto-elétrica, gostaria de saber primeiramente quais são os passos que tenho que tomar.

  73. Luiz Felipe disse:

    Tenho um restaurante com 3 meses de vida num centro comercial muito bom e popular no RJ e tive a ideia de colocar self service e disque quentinhas para atingir 2 publicos diferentes no mesmo estabelecimento.
    Aparentemente a empresa anda bem estou conseguindo pagar as contas mensais como aluguel, funcionários, luz, etc ..
    Mas por outro lado não estou conseguindo ver lucro algum, pois praticamente grande parte da féria diária está sendo gasta em reposição de comidas e bebidas, e o pouco que sobra reservo em banco para o pagamento dessas contas.
    Gostaria de saber se estou tarabalhando certo em termos de preço (R$ 16,90 kg e 6,00 quentinha) e em gastar diáriamente essa grande parte da féria diária.
    Gostaria também que mandassem uma sugestão de cardápio acessível, haja visto que o ramo é lucrativo mas o também com gastos elevados.

    Aguardo um retorno,
    Desde já agradeço
    Luiz Felipe

  74. Bom dia,
    Amigos precis ode ajuda temos uma pequena agencia de viagens, e quero apreder a gerir e ter sucesso neste negocio. por acaso vcs tem algo ja pronto e especifico para agencia de viagens.?
    gostaia tbm de saber sobre acessoria direta a empresa, precis ode alguem para nos ajudar a direcioanar nossa empresa para que possamos investir de maneira correta.
    desde ja agradeço

  75. Cara Vivane,

    Trabalho com prestação deserviços em projetos de engenharia, gostaria de saber se você um modelo de plano de negócios comercial para balizarmos nossas ações, com metas, ações, medição de resultados, atualização e redefinição de metas.
    Fiz o download do programa SP Plan mas acho que ele é mais genérico e parece ser mais voltado para iniciar uma nova empresa ou idéia.

    Att.

    Carlos.

  76. CRISTINA BISPO disse:

    OBRIGADA PELO RETORNO.

  77. Por gentileza como conseguiria um relatório do planejamento de trabalho de uma confecçao setor.

    Tipo uma direção pra cada lider de setor seguir.

    • Beco Com Saíd disse:

      Prezada Cristina Bispo

      Não entendi a sua demanda.

      – Você quer informações sobre onde achar um relatório de confecções pronto?
      – Você quer montar um relatório, por setor, da sua confecção?

      Se for a primeira opção não temos um relatório por setor dentro de uma confecção. Temos um site específico com dados do universo têxtil e de confecções (http://www.sebrae.com.br/setor/textil-e-confeccoes) onde você poderá obter informações sobre o setor.

      Caso seja a segunda a sua necessidade isso pode ser feito em cima do planejado (metas, objetivos, mercado, custos, produtividade, desgaste dos equipamentos, pessoal,etc) feito por você para que a sua confecção como o todo atinja os seus objetivos. Que no final precisa ser LUCRO em todas as etapas do processo produtivo e de comercialização.

      Se precisar de ajuda para montar um mapa da sua confecção agende um atendimento presencial na unidade do Sebrae mais próxima de você (0800-570-0800) para conversar com um dos nossos técnicos. Ou se preferir, você pode se matricular no curso on line, gratuito, Análise e Planejamento Financeiro (http://educacao.sebrae.com.br) onde poderá aprender alguns conceitos e técnicas de gestão financeira para serem aplicados na sua confecção.

      Sucesso
      Beco com Saída
      Vivianne Vilela